创业启示录：做那些无法规模化的事（2013）
talkingdev • 2025-08-16
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保罗·格雷厄姆（Paul Graham）在其经典文章《做那些无法规模化的事》中提出了创业初期的重要策略。作为Y Combinator联合创始人，格雷厄姆指出许多成功的初创公司最初都通过非标准化手段获取用户，如手动招募、定制化服务等。这种反直觉的做法能帮助创业者深度理解用户需求，建立产品与市场的契合度。文章特别强调，在冷启动阶段应优先关注用户质量而非数量，通过极致服务创造口碑传播。该观点持续影响着硅谷创业方法论，文中所举的Airbnb早期团队亲自为房东拍摄房源照片等案例，已成为科技创业课堂的经典教材。
核心要点
- 揭示初创公司冷启动阶段的核心策略：通过非标准化手段获取种子用户
- 提出'手动模式'的价值：帮助创业者深度理解用户真实需求
- 阐释产品与市场契合度的建立路径：从极致个性化服务开始迭代